Commercial B2B / technico-commercial

Ce que recouvre le métier

Les gestes qui reviennent le plus souvent :

• Prospecter et qualifier des cibles, décrocher des rendez-vous
• Mener une découverte, construire une proposition de valeur et négocier
• Suivre un portefeuille et développer les comptes existants

Des repères tirés de sources publiques : à vous de confirmer ce qui correspond à votre pratique.

Quelles preuves mettre sur votre CV

Un recruteur croit ce qui est vérifiable. Pour ce métier, appuyez-vous sur :

• Le secteur, le cycle de vente moyen et les résultats (CA, taux de closing, nouveaux comptes)
• Un deal complexe décrit (enjeu, interlocuteurs, durée, issue)

Les questions à vous poser (et qu'on vous posera)

Préparez une réponse précise à chacune :

• Vente de produits, de services, de solutions techniques ?
• Chasse (nouveaux clients) ou élevage (comptes existants) ?

Le vocabulaire du métier

Les termes que les recruteurs et les outils de tri de CV attendent pour ce métier :

• prospection dans le dur
• cycle de vente long B2B
• négociation de marge
• gestion d'un portefeuille de comptes
• plan de compte
• rendez-vous de découverte
• closing

D'où viennent ces informations

• France Travail — fiche métier ROME D1402 — consulté le 10/09/2026

Contenu proposé et sourcé, non relu par un expert du métier : traitez-le comme un point de départ à adapter à votre situation.

Métiers proches

• Conseiller bancaire / de clientèle particuliers
• Conseiller de vente en magasin
• Conseiller relation client à distance
• Manager e-commerce / marketplace
• Marchandiseur / animateur des ventes
• Négociateur immobilier